Se numeste produs vedeta - si daca nu l-ai identificat inca, probabil ca el exista deja in catalogul tau si asteapta sa fie pus la treaba cum trebuie.
In articolul de azi vorbim despre cum recunosti concret un produs vedeta, ce greseli fac majoritatea antreprenorilor, si ce poti face cu el astfel incat sa-ti creasca vanzarile fara sa maresti si bugetul de marketing.
Iti plac materialele de pe blogul GoFunnel? Aboneaza-te la noutati si le primesti direct in inbox!
Intrebari frecvente
Ce este un produs vedeta intr-un magazin online?
Un produs vedeta este produsul care genereaza disproportionat de mult traffic, vanzari si conversii fata de restul catalogului. Tipic 5-10% din SKU-uri produc 50-70% din vanzari. Il recunosti dupa: rata de conversie peste media magazinului, valoarea peste medie a comenzilor in care apare, si frecventa cu care e cautat direct pe Google.
Cum identific produsul vedeta din catalogul meu?
Trei rapoarte iti dau raspunsul in 15 minute: 1) raport vanzari pe ultimele 90 zile sortat dupa volum si profit; 2) raport Google Analytics cu top pagini de produs dupa trafic organic; 3) raport rata de conversie per produs (vizite/cumparaturi). Produsul care apare in top la toate trei e vedeta clara.
Ce greseli fac antreprenorii cu produsul vedeta?
Patru greseli frecvente: 1) nu il pun pe homepage si pe primele pozitii in listing, 2) nu il leaga in cross-sell cu produse complementare, 3) nu fac campanii separate pe el cu buget alocat distinct, 4) il abandoneaza vizibilitatea cand au stoc redus in loc sa extinda capacitatea sau sa creeze lista de asteptare.
Cum cresc vanzarile produsului vedeta fara sa maresc bugetul?
Cinci tactici fara buget extra: 1) optimizeaza pagina de produs (titlu, descriere, fotografii, review-uri); 2) muta-l pe homepage si in meniu; 3) creeaza bundle cu produse complementare; 4) trimite o secventa de email-uri exclusiv despre el la clientii vechi; 5) genereaza continut blog/social pe topice legate de produs.
Pot avea mai multe produse vedeta in acelasi magazin?
Da, dar e normal sa ai 1 produs vedeta principal si 2-4 "produse stele" cu performanta peste medie. Pentru magazine cu peste 200 SKU-uri pot exista 5-10 produse vedeta segmentate pe categorie. Important e sa nu le tratezi pe toate la fel - aloca bugetul si atentia direct proportional cu impactul lor.